«Si has estado buscando casa en San Diego últimamente, seguro lo has vivido: una propiedad sale al mercado a un precio tentador, solo para terminar vendiéndose por cien mil dólares más. Aunque muchos lo ven como una “estrategia”, dentro del sector inmobiliario crece la indignación y la advertencia es contundente: utilizar un precio anzuelo es ilegal. Te contamos qué está pasando detrás de escena.»
En el competitivo mercado inmobiliario de San Diego, una práctica cada vez más común tiene al borde del colapso la paciencia de los compradores: publicar viviendas a precios de lista engañosamente bajos para luego venderlas por decenas, cientos o miles de dólares por encima de la cifra inicial.
Aunque por mucho tiempo se defendió como una simple táctica de marketing para generar subastas artificiales, hoy la conversación ha dado un giro. Agentes inmobiliarios de la región comienzan a alzar la voz para denunciar que esta manipulación raya en la irregularidad, catalogándola abiertamente como una práctica de “bait and switch” (publicidad engañosa).
En términos legales, la táctica ocurre cuando se atrae al cliente con una oferta irresistible que nunca estuvo disponible en los términos publicados. En el sector inmobiliario, la irregularidad se consolida si el vendedor publica una casa por $800,000 pero jamás tuvo la intención real de aceptar una oferta seria por esa cantidad.
Esta conducta no sólo vulnera las normas de protección al consumidor de California, sino que viola directamente el Artículo 12 del Código de Ética de la Asociación Nacional de Realtors (NAR), el cual exige absoluta veracidad en la publicidad y transparencia con el público. https://www.nar.realtor/codigo-de-etica
Más allá de las implicaciones legales, el impacto humano es devastador. Cientos de familias pierden tiempo, dinero en inspecciones y la ilusión de un hogar al competir en un juego con cartas marcadas. Por ello, la comunidad inmobiliaria exige mayor regulación para proteger la integridad del mercado antes de que la desconfianza sea irreversible.
Para presentar una denuncia sobre este caso, o conocer más información, se invita a consultar el sitio web https://dre.ca.gov/
